Маркетинговая политика предприятия на примере ООО «Роском»

1. Анализ рыночных возможностей

Каждая фирма заинтересована в эффективном управлении своей маркетинговой деятельности. Процесс управления маркетингом состоит из следующих этапов: во-первых, анализа рыночных возможностей; во-вторых, отбора целевых рынков; в-третьих, разработки комплекса маркетинга; в-четвертых, претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.

Анализ рыночных возможностей – это первый этап процесса управления маркетингом, который представлен системой маркетинговых исследований и маркетинговой информации; маркетинговой средой; рынками индивидуальных потребителей и рынками предприятий, являющихся сферами интереса данной фирмы.

Рыночные возможности представляют собой те направления деятельности, которые открываются перед предприятием, исходя из совокупности условий, в которых оно функционирует. Другими словами, под рыночными возможностями понимают благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества [10, с. 116-117]. Благоприятные обстоятельства вовсе не означают благоприятное экономическое состояние экономики страны в целом, а лишь как предприятие может с выгодой для себя использовать текущую ситуацию [30, с. 211-212]. Так, кризис может предоставить прекрасные рыночные возможности. Согласно другому определению, рыночные возможности – это факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества предприятию на рынке [3, с. 82].

[…..]

Особенности разработки маркетинговой политики предприятия рассмотрим на примере ООО «Роском». Видами деятельности ООО «Роском» являются: розничная торговля компьютерами, программным обеспечением и периферийными устройствами; оптовая торговля радио- и телеаппаратурой, техническими носителями информации (с записями и без записей), производственным электрическим и электронным оборудованием, включая оборудование электросвязи и пр.

Важным аспектом при формировании маркетинговой политики является анализ внешней и внутренней среды предприятия. Для проведения анализа используем возможности SWOT-анализа. Методика построения матрицы SWOT-анализа заключается в том, что сначала весь мир делится на две части – внешнюю среду и внутреннюю (предприятие), а затем события в каждой из этих частей – благоприятные и неблагоприятные (сила-слабость, возможности-угрозы). Итак, для построения SWOT-матрицы необходимо провести оценку внешней и внутренней среды предприятия.

Систематизация факторов внешней среды и оценка их влияния осуществлена в табл. 1. В процессе оценки была принято, что все факторы имеют равновеликое значение для предприятия. Оценка степени влиянии факторов внешней среды на деятельность предприятия осуществлена с помощью метода опроса сотрудников предприятия.

Таблица 1 – Оценка факторов внешней среды предприятия

[…..]